La vente de site internet représente une pratique fréquente dans l’univers du numérique. Que vous soyez un web-entrepreneur désireux de vendre son site pour explorer de nouveaux horizons, ou un acheteur intéressé d'acquérir une plateforme existante, maîtriser les détails de cette démarche est essentiel. Dans cet article, nous vous proposons un guide complet pour naviguer dans une cession de site avec succès.

Comment définir la cession de site internet ?

La transmission de site web est le transfert de propriété d'une plateforme numérique d'une entité ou société à une tierce partie. Cette transaction peut concerner divers types de sites : boutiques en ligne, journaux personnels numériques, plateformes de services ou encore sites vitrine.

Pourquoi vendre ou acheter un site ?

• Du côté du vendeur : Cela peut être d'un désir de se lancer dans de nouvelles aventures, d'obtenir des liquidités pour de futures opportunités ou simplement de vendre une plateforme ne figurant plus au centre de ses priorités.


• Pour l'acheteur : Racheter un site présente divers bénéfices, comme une audience déjà présente, une réputation établie, et potentiellement un chiffre d'affaires récurrent.

Les Phases Importantes pour la Cession d'un Site Web

1. Évaluation du Site

L'estimation est une étape primordiale pour fixer le prix d’un site. Les éléments clés d’évaluation incluent :

• Le trafic : Le volume de visiteurs par mois.


• Le chiffre d’affaires : Les rentrées d'argent provenant du site.


• Les bénéfices nets : La différence entre les revenus et les dépenses de la plateforme.


• Le positionnement SEO : Un site bien positionné sur les moteurs de recherche a généralement une valeur plus élevée.

2. Organisation avant la Cession

Avant de mettre en vente son site, le vendeur doit :

• Rassembler la documentation financière : Cela inclut les relevés de revenus, les justificatifs de dépenses et tous les autres éléments relatifs aux transactions financières.


• Mettre à jour les données SEO : Il faut veiller à ce que la plateforme soit saine au niveau SEO, avec des liens entrants pertinents, du contenu actualisé, et une optimisation technique correcte.


• Fixer un prix juste : En fonction de les résultats présents de la plateforme et son évolution possible.

3. Recherche d'Acheteurs

Il existe plusieurs plateformes pour acheter ou vendre un site web :

• Flippa : Une marketplace dédiée à l'achat et vente de plateformes numériques, d'outils numériques et de noms de domaine.


• Empire Flippers : Un expert des plateformes générant des gains réguliers.


• Fusacq : Des sites généralistes permettant la cession d'entreprises, y compris de sites web.

4. La Négociation

Une fois un acheteur trouvé, il faut entamer la négociation. Voici quelques conseils :

• Jouez la carte de la transparence : Fournissez toutes les informations demandées, incluant les données de trafic, les résultats de référencement et les revenus.


• Établissez des attentes précises : Pour ce qui concerne la période de transition, le support post-vente et tout autre aspect du transfert.

5. La Transition Juridique et Technique

Lorsque les deux parties s'accordent, il faut s'assurer de :

• Transférer le nom de domaine : Le transfert du nom de domaine doit être effectué avec précaution pour ne pas nuire au SEO.


• Céder les comptes associés : Pour les services externes (Google Analytics, hébergement, etc.), il faudra transférer ces accès à l'acheteur.


• Signer un contrat de cession : Les termes doivent être détaillés dans un document officiel, incluant le prix, les modalités de paiement et les conditions spécifiques à la transaction.

Les Erreurs à Éviter

• Ne pas évaluer correctement la valeur du site : S'appuyer sur des outils spécialisés et des comparaisons de marché pour fixer un prix juste.


• Négliger la transition SEO : Un transfert mal géré peut faire baisser l'audience en raison d'une perte SEO.


• Manquer de transparence : Ne pas fournir toutes les informations demandées peut entraîner une rupture de confiance et la perte de la vente.

Résumé Final

La cession de site, malgré sa complexité apparente, est un processus gérable avec un peu d'organisation. Peu importe votre position dans la transaction, il est essentiel d’aborder chaque étape avec sérieux et transparence pour garantir une cession réussie. Une estimation réaliste, une bonne stratégie de négociation, et un transfert technique maîtrisé permettent d'assurer le succès de la transaction.

Pensez à consulter des experts, notamment en SEO, juristes ou comptables, pour garantir que la transaction se déroule sans accroc.

Questions Fréquentes

Quand est-il judicieux de vendre son site ?

Il est préférable de vendre lorsque la plateforme connaît une forte expansion ou est à un stade stable, avec des revenus réguliers et un bon positionnement SEO.

2. Comment estimer la valeur de mon site ?

La valeur d'un site est généralement calculée sur la base de son chiffre d'affaires annuel, de ses profits nets, et de son efficacité en SEO.

Doit-on obligatoirement consulter un avocat pour vendre un site ?

Bien que cela ne soit pas obligatoire, il est conseillé d'obtenir des conseils juridiques pour garantir la légalité et la protection des deux parties lors de la transaction.